2022年11月5日，由麥得鄰舉辦的第六屆中國快消品經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展大會，在成都盛大召開！本次大會以“新鏈路，星增長”為核心主題。新鏈路是指經(jīng)銷商渠道要全面鋪開，商品SKU要不斷優(yōu)化，真正向供應(yīng)鏈一體化服務(wù)方向發(fā)展。星增長，是指經(jīng)銷商要從產(chǎn)品、倉配、管理、團隊、客戶服務(wù)多維度進行優(yōu)化精進。特邀2022年快消行業(yè)銷量與利潤同步實現(xiàn)30%以上增長的經(jīng)銷商，現(xiàn)場為大家多維度解密增量新方法！
上午，麥得鄰CEO徐總為大家分享了《2022年經(jīng)銷商變革現(xiàn)狀與未來方向》、蘇州中侖網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理吳總分享了《全國零售業(yè)消費分析與未來變化》、蘇州嘉禾食品有限公司董事長楊總分享了《休閑品經(jīng)銷商如何擴增調(diào)味品類》，三位老師的分享，獲得了大家的一致好評，大家意猶未盡，受益匪淺！
經(jīng)過短暫的休息，下午場在全員齊唱《我的中國心》中開啟新一輪賦能內(nèi)容！小麥帶你精彩繼續(xù)！
1、經(jīng)銷商如何線上線下融合發(fā)展 作為川渝地區(qū)，數(shù)字化業(yè)績增長標兵代表，成都新仁興商貿(mào)蔣書明蔣總為大家分享了新仁興如何通過線上線下融合發(fā)展，實現(xiàn)增量。線下通過車銷模式，以倉庫為中心，利用掃街+地推方式向四周輻射，增加網(wǎng)點密度。線上通過B2B平臺、抖音等短視頻平臺，擴增銷售渠道，實現(xiàn)全網(wǎng)營銷。 
組建專業(yè)團隊，專注售后服務(wù)。通過優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、增加客戶拜訪頻次、協(xié)助門店陳列、完善售后保障解決退貨處理等一系列措施，增強客戶粘度，推動平臺體驗，從而實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。
最后，蔣總總結(jié)道：公司要想發(fā)展，對內(nèi)一定要建立標準，對外要整合廠家資源，多渠道、多平臺綜合發(fā)展。二、中小經(jīng)銷商如何成為供應(yīng)鏈服務(wù)商 因疫情防控，鄂爾多斯九玖惠供應(yīng)鏈王鵬飛王總不能親臨現(xiàn)場，但也通過線上方式跟在場的經(jīng)銷商朋友們互動，同時結(jié)合自己多年的快消實戰(zhàn)經(jīng)驗，為大家分享了九玖惠如何從一家傳統(tǒng)中小型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成供應(yīng)鏈服務(wù)商。消費場景和消費需求的變化，導(dǎo)致傳統(tǒng)生意急劇下滑，新消費場景的出現(xiàn)，也刺激中小型傳統(tǒng)經(jīng)銷商不得不尋求新的突破，基于公司發(fā)展的需求以及王總不服輸?shù)木瘢罱K王總決定轉(zhuǎn)型做全品類一站式供應(yīng)鏈服務(wù)商。前期，通過與麥得鄰合作，引進麥得鄰智能倉儲WMS系統(tǒng)，搭建智能倉，上線麥得鄰B2B訂貨平臺，搶占線上資源，于2020年底成功通過B2B平臺直播功能開展線上訂貨會，實現(xiàn)線上線下全鏈路發(fā)展。2022年8月線下倉儲批發(fā)店—九玖惠集采倉儲折扣店成功開業(yè)，至今已發(fā)展成擁有12個品類，9000多個SKU的供應(yīng)鏈服務(wù)商，在鄂爾多斯占據(jù)領(lǐng)先地位。最后，王總總結(jié)道九玖惠之所以能取得今天的這個成績，離不開麥得鄰的鼎力扶持，也離不開九玖惠人的堅定信念，相信選擇的路是對的，堅持走下去，一定能實現(xiàn)成功。 
一、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)運營助力業(yè)績增長
數(shù)字化時代，企業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力成為衡量企業(yè)經(jīng)營水平的重要標準之一，數(shù)據(jù)為王，企業(yè)擁有強大的數(shù)據(jù)分析能力，就能有效地發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營過程中的問題所在，從而解決問題。麥得鄰高級售前顧問張虎，結(jié)合麥得鄰眾多數(shù)字化工具之一—麥得鄰BI數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為大家深入講解了如何通過BI數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，助力經(jīng)銷商業(yè)績增長！
麥得鄰BI數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，可以從銷售、回款、毛利、退貨、客戶活躍度等五個維度綜合分析客戶價值，結(jié)合精準營銷，定位客戶增長空間，助力業(yè)務(wù)搶占市場！ 
此外，系統(tǒng)配備四象限結(jié)構(gòu)分析法，將客戶按銷量和利潤兩個維度進行四象限區(qū)分，通過四象限結(jié)構(gòu)分析法，可以更好地優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整呆滯產(chǎn)品、盤活資金、提高庫存周轉(zhuǎn)率！（想了解更多BI數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)功能，歡迎留言咨詢）
二、經(jīng)銷商如何制定目標循環(huán)改善（上半場）
致信執(zhí)中柴總以一組行業(yè)具體數(shù)據(jù)，引出突破是當(dāng)下經(jīng)銷商不二選擇，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)主線要回歸到數(shù)據(jù)經(jīng)營上。突破增長是經(jīng)銷商的不二選擇， 業(yè)務(wù)主線要回歸到數(shù)據(jù)經(jīng)營上，部分經(jīng)銷商已經(jīng)實現(xiàn)一切業(yè)務(wù)在線，但要使數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)，大部分經(jīng)銷商都無法做到。因為大部分企業(yè)的數(shù)據(jù)和應(yīng)用是割裂的，導(dǎo)致數(shù)據(jù)、解析和管理不能形成閉環(huán)。
經(jīng)銷商要想實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)，就要學(xué)會解碼，通過識別關(guān)鍵業(yè)務(wù)抓手，驅(qū)動利益提升。柴總分別從采購、倉儲、銷售、配送、后端等多個影響利潤方面的因素，進行了全面的解析。
解碼的目的是建立指標庫，通過聚集關(guān)鍵指標，對數(shù)據(jù)進行分析，制定行動計劃，從而從根本上解決企業(yè)存在問題。
2022年，是經(jīng)銷商進入深度運營、深度服務(wù)的一年，“深度服務(wù)”是關(guān)鍵！以前簡單的工作、表面的服務(wù)已經(jīng)無法讓經(jīng)銷商的企業(yè)持續(xù)增長，底層邏輯是市場正式進入更專業(yè)化、更深度化、更全面化服務(wù)時代。在這市場變化中，有這樣一批有遠見的經(jīng)銷商，通過引進數(shù)字化技術(shù)，做深服務(wù)，實現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級，從而實現(xiàn)銷量與利潤的持續(xù)增長。在此大會召開之際，麥得鄰特評選出26家數(shù)字化業(yè)績增長標兵榮譽企業(yè)，于大會上頒發(fā)榮譽獎杯！ 
精彩尚未結(jié)束，晚上繼續(xù)致信執(zhí)中柴總的數(shù)字化專題分享下半場《經(jīng)銷商如何建立利益共同體》，更多精彩內(nèi)容，敬請期待！
