當(dāng)下，消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)入新周期，競(jìng)爭(zhēng)加劇，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)即將在快消行業(yè)里上演。消費(fèi)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分表明，大傳播時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、效果并不理想，遠(yuǎn)不如精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和效率。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，采銷(xiāo)一體？
基于經(jīng)銷(xiāo)商的呼聲，以及為經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)提供專(zhuān)業(yè)賦能的理念，麥得鄰經(jīng)銷(xiāo)商精英賦能班（第十期）于4月23—24日在蘇州成功舉辦。
▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片
麥得鄰經(jīng)銷(xiāo)商精英賦能班是由麥得鄰打造的，專(zhuān)注于為全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、城配服務(wù)商提供包括企業(yè)數(shù)據(jù)績(jī)效、數(shù)據(jù)分析、人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、法律法務(wù)、財(cái)務(wù)財(cái)稅等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的賦能平臺(tái)。
本屆數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)落地班以“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，采銷(xiāo)一體”為核心主題，旨在通過(guò)兩天一夜的干貨賦能+落地實(shí)操，讓經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)員更能學(xué)以致用，有所收獲，更快的轉(zhuǎn)化到企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中。▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片
會(huì)議在徐總的致辭中拉開(kāi)序幕。徐總分享了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商到數(shù)字化經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)變，未來(lái)將向行業(yè)/產(chǎn)業(yè)大平臺(tái)邁進(jìn)。徐總認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展趨勢(shì)是：所有企業(yè)先把自己深度數(shù)字化，這是“1”，之后，嫁接一切機(jī)會(huì)，增加“0”！▲徐永剛：麥得鄰-經(jīng)銷(xiāo)商的陪跑者
《如何做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》
▲ 麥得鄰COO—張文學(xué)
經(jīng)銷(xiāo)商如何通過(guò)客戶(hù)、產(chǎn)品畫(huà)像實(shí)現(xiàn)退貨率下降，銷(xiāo)量、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)？
麥得鄰COO張總以“如何提升凈利潤(rùn)”引出話(huà)題。利潤(rùn)=銷(xiāo)售金額-商品成本-銷(xiāo)售費(fèi)用-運(yùn)營(yíng)成本+專(zhuān)業(yè)服務(wù)價(jià)值。銷(xiāo)售金額考驗(yàn)員工的數(shù)據(jù)分析能力，商品成本考驗(yàn)員工采銷(xiāo)財(cái)倉(cāng)協(xié)調(diào)能力，銷(xiāo)售費(fèi)用考驗(yàn)員工數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)能力，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用則依賴(lài)運(yùn)營(yíng)效率感控，扣除所有后，最后剩下的才是利潤(rùn)。簡(jiǎn)而言之凈利潤(rùn)離不開(kāi)商品、團(tuán)隊(duì)、和客戶(hù)。提升凈利潤(rùn)的核心在于利用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提升有質(zhì)量的銷(xiāo)售。
張總就經(jīng)銷(xiāo)商毛利率影響因素進(jìn)行了分解，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)員互動(dòng)交流的形式，為大家分享了業(yè)績(jī)目標(biāo)如何分解、目標(biāo)如何分解到門(mén)店、采購(gòu)分析與協(xié)調(diào)等。（想詳細(xì)了解請(qǐng)聯(lián)系我們） ▲新商業(yè)研究者—任小東
作為新商業(yè)創(chuàng)始人兼研究者，任小東老師在新商業(yè)上頗有見(jiàn)解。任小東老師通過(guò)兩條曲線(xiàn)形式，分享了如何帶來(lái)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)、智能商業(yè)方向、新電商方向。
新店商基本特點(diǎn)：殺手級(jí)應(yīng)用，即消費(fèi)者雇傭”它“完成什么任務(wù)。新品類(lèi)殺手：零食、小百貨、日化美妝、服裝、居家火鍋等；新人群殺手：新生活方式、生活理念、態(tài)度等。▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片
折扣生意大邏輯：
一開(kāi)始就考慮合規(guī)；
低價(jià)不是低質(zhì)，而是全鏈路成本領(lǐng)先；
機(jī)遇場(chǎng)景細(xì)分，圈層細(xì)分考慮生意；
不要糊弄消費(fèi)者；
克制住自己對(duì)高毛利的慣性；
要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者思維，不要管理者思維。
▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片
最后，任老師分享道：經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)要素每五年就要變化&進(jìn)化一次，如果還用以前的方式做生意，那生意離關(guān)門(mén)也不遠(yuǎn)了。
